Zakaj te potrebujemo?

SETCCE na hrvaškem trgu sodeluje z uveljavljenimi naročniki iz bančnega, zavarovalniškega in telekomunikacijskega sektorja ter pri posameznih SME podjetjih. Uporabnikom dvigamo kakovost življenja – odstranjujemo papirologijo, odvečne poti in rešujemo drevesa. Začeli smo prvi v Sloveniji, imamo 1.000.000 uporabnikov v 15 državah, ki so podpisali več kot 100.000.000 dokumentov. Stavimo na lastne rešitve in odlično uporabniško izkušnjo. Našo prisotnost bi želeli dodatno okrepiti z lokalnim predstavništvom in se s storitvijo BetrSign pozicionirati kot vodilni ponudnik za e-podpisovanje v regiji in ti si tu za to, da nam priskočiš na pomoč. 

Tvoja vloga

Osrednja vloga sodelavca za razvoj poslovanja (BDR) bo prepoznavanje, razvoj in zapiranje poslovnih priložnosti na dotičnem tržišču. BDR igra ključno vlogo pri širitvi poslovanja podjetja z identificiranjem in pridobivanjem potencialnih strank in tržnih segmentov, razvojem strateških partnerstev ter razvijanjem in ohranjanjem obstoječih poslovnih odnosov. Kot BDR boš aktivno sodeloval z oddelki za prodajo, produkt in marketing, da bi ustvaril in implementiral strategije za pridobivanje novih strank in razširitev tržnega dosega. Tvoje delo poleg rednih prodajnih aktivnosti vključuje raziskovanje in analizo tržnih trendov, konkurenčnih ponudnikov ter identifikacijo in ocenjevanje trga, ki ga naslavljaš. 

Skupna perspektiva

V primeru uspešnega preboja na trg bi ti omogočili napredovanje v ''country managerja'', odgovornega za vzpostavitev in upravljanje hčerinske organizacije v dotični državi. Resnično si želimo, da bi nam skupaj uspelo.

Delovno mesto obsega:

• Identifikacija in prodajni nastop na novih trgih (doma in v tujini) oziroma trgih v razvoju, analiza in identifikacija tržnih segmentov ali industrij, iskanje in pridobivanje relevantnih prodajnih priložnosti ter partnerjev:
  • Načrtovanje prodajne strategije v sodelovanju z Direktorjem, Vodjo prodaje, Vodjo prodajnih operacij ter ostalimi sodelavci iz oddelka prodaje, marketinga ter operacij;
  • Izvajanje prodajne strategije v sodelovanju iz oddelka prodaje, marketinga ter operacij.
• Načrtovanje prodajnih aktivnosti in celostno vodenje prodajnega procesa, v katerega je zajeto tudi pridobivanje relevantnih prodajnih partnerjev:
  • Načrtovanje aktivnosti in izvedba v sodelovanju z Vodjo prodaje, Vodjo prodajnih operacij ter Vodjo marketinga;
  • Generiranje in prevzemanje kvalificiranih priložnosti in zapiranje poslov oziroma naročil strank;
  • Izvedba predstavitev produktov pri potencialnih in obstoječih strankah ter partnerjih s poudarkom na komercialnih značilnosti produktov oziroma ponudbe;
  • Priprava in predstavitev ponudb;
  • Priprava pogodb in izvajanje pogajanj s potencialnimi ali obstoječimi strankami;
  • Samostojno zaključevanje poslov (podpis pogodbe, pridobitev naročila);
  • Priprava in vzdrževanje baze strank ter iskanje dodatnih priložnosti pri že obstoječih strankah;
  • Ohranjanje poslovnih ter pogodbenih razmerij z obstoječimi strankami;
  • Sodelovanje pri oblikovanju ciljev (KPI), spremljanje in doseganje ciljev ter poročanje o doseganju ciljev.
• Urejanje ter podpora pri upravljanju aplikacij ter poslovno-informacijskih sistemov v prodajnem oddelku (CRM):
  • Skrb za usklajenost ter skladnost podatkov znotraj poslovno-informacijskih sistemov;
  • Podpora pri razvoju in implementaciji orodij ter procesov za izboljšanje poslovno-informacijskih sistemov.
• Pridobivanje povratnih informacij strank, tržnih segmentov ali industrij in priprava predlogov za izboljšanje produktov, novih funkcionalnosti, cenovne politike idr. v sodelovanju z drugimi sodelavci v prodaji in drugimi oddelki:
  • Sodelovanje z oddelkom marketinga, podpore, operacij in razvoja z namenom izboljšave digitalne nakupne poti, produkta, uporabniške izkušnje, ipd.;
  • Sodelovanje z oddelkom marketinga z namenom izboljšanja prodajnih konverzij med marketinško generiranimi prodajnimi priložnostmi in pridobljenimi strankami oz. posli.
• Udeleževanje poslovnih dogodkov iz različnih področij in industrij na Hrvaškem in tujini za namen seznanjana s potrebami strank ter partnerjev, tržnih segmentov in industrij, seznanjanje s konkurenčnimi ponudniki in za namen lažjega zaključevanja poslov.
• Druge naloge po navodilu nadrejenega.

Zahtevana znanja:

• Tekoče znanje angleškega in hrvaškega jezika (ustno in pisno)
• Znanje slovenščine je prednost (ni pogoj)
• Odlične prodajne, komunikacijske in pogajalske sposobnosti
• Odlične organizacijske sposobnosti
• Samoiniciativnost ter samostojno opravljanje delovnih nalog
• Napredno poznavanje tehnologije (iz stroke)
• Razumevanje in uporaba digitalnih orodij in platform, ki so pomembne v sodobnem poslovnem okolju
• Sposobnost priučitve in razumevanja specifičnih rešitev z IT področja
• Jasno in tekoče izražanje
• Javno nastopanje
• Natančnost in konciznost
• Ciljna usmerjenosti in sposobnost doseganja ciljev v zadanih rokih in finančnih okvirih
• Sposobnost obvladovanja kritičnih situacij
• Prepričljivost v pogovoru
• Sposobnost aktivnega poslušanja
• Osebna urejenost
• Sposobnost timskega dela
• Vozniški izpit B kategorije

Kaj nudimo:

• Delo v zreli, napredni tehnološki družbi z lastnimi produkti, uveljavljeni v Adria regiji.
• Učenje in podpora pri uporabi naprednih GTM tehnik v SaaS industriji - Product Led Growth (PLG), Account Based Marketing (ABM), Channel Sales, idr.
• Naše poslovanje je stabilno, od leta 2001 rastemo, ohranjamo sodobnost in mladostnost.
• Radovedno, ambiciozno in zavzeto ekipo. Kompetentni in odprti sodelavci. Izkušen, neustrašen in prijazen tim, ki drži skupaj.
• Visoko motivirano vodstvo, ki je aktiven sogovornik pri predlogih in podpornik pri izvedbi.
• Dinamično in spodbudno delovno okolje, možnost dela od doma.
• Možnost profesionalne rasti in razvoja (budget za osebni razvoj).
• Konkurenčno plačilo in ugodnosti.
• Priložnost za delo z uglednimi strankami iz različnih panog. Smo visoko cenjen ponudnik kakovostnih storitev.
• Ustreza nam sodelovanje na dolgi rok. Če se vklopiš v ekipo, te vzljubimo in se veselimo dela s tabo.

Lokacija dela:

• Zagreb (v SETCCE pisarni z možnostjo dela od doma).

Javi se nam, pridi na kavo, spoznaj, kako delamo, vse pogovore speljemo diskretno. Piši nam na zaposlitev@setcce.com.